...
个人资料

bumkins

经过玛格丽特·杰克逊|2022年9月11日

bob ios下载 亚利桑那

bob手机综合app官网版公司详细信息

地点

亚利桑那州凤凰城

成立

1989

所有权类型

私人的

雇员

46

产品

婴儿围嘴,袋子和配件

尽管与美国大型电子商务零售商和中国伪造产品制造商作斗争,但Jakki Liberman希望她有意识地创建婴儿产品会吸引新一代的父母。

当Liberman推出Bumkins时,她的目标是创建可重复使用的尿布,该尿布在环保的情况下。

四个孩子的母亲设计了一个多合一的产品,其防水外壳连接到布上,并闭合魔术贴,以将尿布固定在婴儿身上。她还搜索了耐用的面料,可以通过在上面打印有趣的设计来使其看起来更像服装。

尽管Liberman最初使用家庭下水道,但迅速增长的知名度需要在亚利桑那州创建制造工厂。bob综合下载地址

自由主义者说:“那真是个利基市场。”“我们在尿布上获得了约100万美元的收入,但这是一个动荡的行业。随着经济变得艰难,妈妈们没有和孩子一起呆在家里的奢侈。”

自由主义者开始设计其他服装,Bumkins于1991年首次亮相围兜,然后是毯子,菜肴和餐具。由于利润bob手机综合app官网版率低和客户教育费用较低,该公司于2017年淘汰了尿布系列。

在1990年代中期离婚后,利伯曼决定改用合同制造商制造她的产品。她找到了一家亚利桑那工厂,该工厂生产了自行车袋(一种季节性产品),并正在寻找其他项目来补充其生产。

她说:“我试图简化自己的生活,而不是住在工厂。”“这是产品线的痛苦融合,花了几年时间。”

当祖母参观沃尔玛并用铅探测器测试其婴儿围嘴时,Bumkins确实起飞了,从而导致这些产品从零售商的货架上取出。这为Bumkins打开了大门,Liberman说,它“经过测试”了其产品,以确保一切都安全。

莱伯曼说:“我们的许多竞争对手都将他们的产品带到市场上,我们有机会向更大的零售商提供围兜。”

然后,大萧条袭来,婴儿R US告诉Bumkins,该公司需要将价格降低一半,否则他们会拆除产品并将其制造为其他人。bob手机综合app官网版从那时起,自由主义者开始探索海外制造业。bob综合下载地址

她说:“对产品的需求发生了巨大变化。”“一些人愿意为溢价支付的产品,但是有了一些低成本的婴儿物品,很难证明在美国制造它是合理的。”

挑战:携带婴儿产品的零售商数量减少,使Bumkins难以吸引消费者。

利伯曼说:“零售商在挣扎,出生率下降,因此并非所有零售商都在投入完整的婴儿计划。”“目标曾经有一个大型婴儿部门,现在很小,他们拥有自己的品牌。亚马逊偷走了很多生意。”

另一个问题是,中国制造合作伙伴Bumkins的使用正在拆除她的设计。bob综合下载地址

照片由Bumkins提供

利伯曼说:“仿制情况绝对是奇怪的。”“您大约有三个星期的人要复制您的工作,无论您试图保护它多少。它变得非常具有挑战性。”

机会:Bumkins的产品吸引了意识到其商品来自何处的消费者。

自由主义者说:“作为消费者,我更仔细地看着我购买特定品牌时要支持的人。”“千禧一代和Z世代对他们的支持更加周到。我正在努力吸引那个关心的客户。”

需求:与大型零售商建立一个强大的客户群,有10至20个帐户将有助于Bumkins提高其销售额。监管电子商务零售商也可以帮助较小的商店繁荣发展 - 这将帮助Bumkins更好地吸引其目标受众。

自由主义者说:“这些购物中心都是国家连锁店。”“您在每个城市中都会看到同样的东西,每个零售商都相同的东西。与6,000年前的6,000家相比,现在大约有十二家特色店。”

找到像bumkins这样的合作伙伴

学到更多
Baidu